想要完成当月销售指标，想要月收入上万，美容师就要敢于逼单、会逼单。逼单，是整个销售过程的重点工作，学会逼单技巧，下一个业绩冠军说不定就是你了！但是，逼单之前我们要先确认一下顾客是不是真的具备以下三点：

1.感兴趣：顾客对产品必须拥有足够的兴趣，喜欢产品，对产品有需求才是逼单的基础。

2.购买力：顾客拥有足够的经济实力，能够支付得起价格，有一定的消费能力，逼单才能有实现的可能。

3.决定权：顾客具有对产品购买与否的决定权，这才是逼单的重中之重。

考察完之后，我们就可以对有效客户进行逼单了！

►让我考虑一下

我们经常会遇到这种情况，在与顾客交谈的过程中很顺利，顾客好像也有购买意向。然而到最重要的购买环节时，顾客却说“我再考虑考虑”之类的话。遇到顾客推脱时，我们首先要认同顾客的说法：“买东西确实就应该像您这么慎重，多考虑一下也好。”

要记住顾客就是上帝，要想拉近你和她之间的关系，给予顾客适当的认同感才能降低她的戒备之心，拉近彼此距离。

但是，你一定要紧逼一句：“只是我挺好奇，既然您也看了这么久，说明您还是挺中意这款产品的，请问您是有什么顾虑吗？还是您对我的服务不满意？”

当你用层层逼问的技巧不断发问时，最后就会让顾客说出心底的疑虑，只要你能够打消顾客疑虑，那么成交就变得很容易。

【注意】1.不要直接否定顾客，容易引起反感2.可以采用先肯定后询问的方式，向顾客灌输自己的产品优点

►价格有点贵

在推销比较昂贵的套餐时，下面的这个方法十分有效。这时候，你可以利用拆分法来说服顾客：

顾客：“这个套餐对我来说有点贵，如果能便宜点就好了？”

美容师：“这个套餐对您来说真的已经很优惠了，如果您单独购买全身淋巴排毒套餐单次158元，现在只需3000元包含20次。

另外，我们还将额外赠送给您10次其他护理项目。

更重要的一点是：新顾客首次进店购买套餐，还可享受减免300元的优惠。平均一次项目也就不到100元。

您平时做2次项目的钱，现在可以享受3次，多划算啊！”

顾客：“下次就不会这么优惠了吗？”

美容师：“这是只有新顾客进店才能享受的优惠套餐，下次您再来绝对不会这么优惠了，既然您这么喜欢，可不要错过这次机会哦。”

►担心产品效果不好

当顾客担心你的产品效果不好时，你可以这样说：“请问您平时习惯性用什么类型的产品呢？”

顾客可能说出自己用的产品类型，这时候你再接着追问：“您感觉那个类型的产品效果好在哪里呢？”

顾客：“用完之后感觉......”

美容师：“您皮肤这么好，一看就是很注重保养。

不过呢，一般产品在使用一段时间之后，都会达到一定的饱和度，效果就会大打折扣。

况且每个时间段个人肌肤情况不一样，需要有针对性的进行调整。

现在我们这边推出了一款新品，主要是针对秋冬季节敏感型肌肤，我现在用的就是这款产品，效果真的很不错！

您也可以试下，毕竟只有多尝试，才能找到最适合自己的产品。”

如果你能让顾客认为产品的缺点不是主要卖点（不重要），那么你的销售就接近成功了。

►我怕没时间来

当顾客以“没时间”为借口时，美容师应站在顾客的角度讨论问题，与顾客共同探讨解决问题的方法。

美容师可以回复：“您一般什么时间有空，可以提前打个电话，我们这边为您预留房间和美容师。”

“您这么忙，一定是成功人士吧，忙工作的同时更要爱护自己啊！尤其是女人一定要多心疼自己，毕竟美丽才是女人一生最重要的事业。”

“这个优惠活动截止到今天就过期了，如果您实在想要，也可以先交一部分定金，我这边为您保留名额！”

“这么优惠的活动，您要是错过真的很可惜了。”

虽然最终的决定权掌握在顾客手中，但一些成功的销售案例中的各项决定，都是由美容师和顾客共同决定的。

►我去别的店看看

作为新手美容师，一听到顾客说“我再去别的店看看”，几乎就对客户完全放弃了。

我曾遇到过一个业绩非常好的美容师，只是一句话，顾客立马回头购买了她的产品，并且成为该店的忠实用户。

美容师：“女士，这样好不好，如果您现在购买，我可以向店长申请一下多赠送您一个项目，可以吗？”

很多时候当顾客说想去别的店看看，大部分是由于顾客碍于面子，不会杀价，只要在紧要关头，适当以优惠留客，顾客绝对会购买。

但前提是，你需要分辨顾客是否已经明确拒绝，还只是有某些疑虑。

逼单可以让自己快速的知道顾客这边是否还有其他疑虑，只要打消顾客的顾虑，成交就是顺理成章的事了。

即使顾客拒绝，你也要坚信，今天拒绝了不等于明天还会拒绝，开始不买，过段时间回头购买的顾客也有很多。

顾客买东西，有时候就是买的一个服务，美容师的服务态度决定销售业绩！

销售没有模板，别人的经验之谈仅能参考，白猫黑猫抓到老鼠才是好猫！