在传统二手车交易模式下，车源是二手车交易的核心元素，掌握车源的卖方市场在交易中占据主导位置。传统的二手车市场表现出只要有车，就不愁卖的现象，这也推动了中介市场的繁荣，使二手车在全国各地的车商之间不停流动。

然而，随着市场发展和信息的不断透明，二手车交易去中间化成了大趋势。随着消费观念的转变，二手车市场越来越大，一方面，二手车经销商的数量不断增加，竞争不断加剧，另一方面，在互联网时代，获取二手车信息的方式越来越多，市场越来越透明，卖方不再主导，买方的主动权越来越大。随着行业大会的召开，目前已经基本明确了目前二手车市场正在由卖方市场转向买方市场，终端消费者决定市场的时代即将到来。

接着谈谈：怎么通过互联网思维卖二手车？二手车商如何做好网络营销推广工作？

二手车网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做二手车网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果二手车公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的形象官网，提高转化率），然后通过SEO、PPC竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。

如果对于初创型的二手车公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和PPC竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息、二手车行业门户网站、二手车贴吧、二手车论坛、自媒体平台进行推广，前期不需要有自己的网站就可以免费发布一些推广信息，当然也可以花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，尝到了一定的网络推广甜头，再去设计制作自己的二手车企业官网做SEO、PPC竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。