传统招生方式主要利用传单进行宣传，现在传单营销收效甚微甚至遭到大家的反感，相反，线上的微信营销越来越成为教育培训机构的主流招生渠道。

一、我们为什么总是打开朋友圈？

许多人每天要打开朋友圈十几次，所以，朋友圈是我们必须要拿下来的战场。

朋友圈可分为两类人：熟人和生人。

对于熟人，看朋友圈，其实是满足了我们窥探别人隐私的需求；

对于生人，朋友圈满足了我们扩展人脉、获取信息的需求。

微信官方有数据称，80%的人会通过朋友圈阅读信息。

从营销来说，微营销就是借助自媒体，建立自己的品牌，进而传播自己的口碑。

相比传统传播媒体，自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。

二、如何让你的朋友圈吸引家长眼睛

人人都爱听故事，朋友圈是个一个碎片化信息平台，大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。

比如学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程；或者关于老师的成长历程、授课经历等。

朋友圈关于教师对教学的总结，如果加上背景、人物、情节，就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。

三、如何让家长主！动！分！享！

转发是一种社交功能，转发可以给我们带来一些新的用户，增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时，我们不一定都会选择转发。什么样的内容，可以增加家长的转发欲望？

先看一个营销实验：

1群：一天分享3次某培训机构的招生硬广，奖励2元红包。

2群：没有奖励，分享文章：某某市一对一教育机构排名。

结果：

1群转发率67%，但一天内删除掉80%。家长内心是不想转发广告的，之所以转发，是因为可获得一些利益。

2群转发率85%，仅2人删除。

用户倾向分享的内容都有什么样的特点呢？大家分享文章，一个根本原则就是大多都和自己切身相关

我们在做宣传时，千万不能自嗨，而忘了我们宣传的目的。和教育无关的自嗨内容虽然能带来转发量和关注，但最终对品牌的推广没有意义！不能为了转发而发文！

四、最简单的微营销：评论家长朋友圈

家长为什么会发朋友圈？

寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候，其实就增加了家长的存在感，家长也就更愿意关注你的信息。

培训机构的课程与其说是产品，不如说是服务。当你选择教培机构的时候，你更容易选择朋友推荐的，老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。

同样是去上辅导班，为什么不让孩子去一家认识的呢？

如何评论家长的朋友圈？

家长的朋友圈内容无非是以下五种内容：生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。评论家长的朋友圈，唯一的原则就是：不要点赞。点赞是一种敷衍，特别是来自于陌生人！多和家长互动，混个脸熟。