“渠道为王”这是早期成功企业的共识。新的网络时代到来了，作为消费者的信息获取变得过于简单，而作为企业的信息传递则显得越来越困难。前一种情况会造成选择困难，而后一种情况会增加市场营销的成本。在这样的市场环境中，不管选择什么样的营销战略，都应该集中精力考虑一个问题：

也就是说，如何帮助消费者更有效地选择物美价廉的产品。对传统行业的渠道商而言，这种聚焦，是获得“双赢”的关键。

新纪元下，买卖双方是一个统一的战场

曾有过购物中心-短缺经济时代，在“供不应求”的市场环境中，中国商人依靠“生产端”的优势，迅速致富。顾客什么都需要，什么都想买，但并不一定要有的全部购买。那时，依靠产品力量，就能赢得巨额利润。正当中国经济列车轰隆隆向前追赶世界发展步伐之际，消费也逐渐升级。长期以来，渠道，终端，成为企业抢占消费者最主要的营销战略之一。随后，互联网迅速兴起。

新的购买体验、产品体验、服务体验，让消费者处于一种“被追逐”的状态，而消费者本身，由于汹涌的信息浪潮，也被迫变得“冷酷而多情”。有太多的选择，有太多的担忧，有太多的逃避和遗憾。最终，当大量的国外“大品牌”进入中国市场，逐渐教给了消费者什么叫“消费忠诚”，以及享受到了上帝待遇，消费者对待任何商品，都变得更加挑剔。不管是渠道之王，还是终端之王，最终，都要退居二线，先想如何“抢”到消费者。"品牌型消费"，将买卖双方锁定在同一焦点上，同时企业与渠道商的关系也在发生变化。

一种新型关系——战友

市场，实际上是企业选择目标市场，发现价值，并通过价值创造产品，进行价值传播，传递价值，以获取，维持，维持，增加顾客的科学和艺术。在此行为中，涵盖了营销的三个核心功能：价值创造，价值传播，价值传递。商品是企业基于市场需求的价值载体，品牌则是企业传递其价值优势的载体。

在营销活动中，企业通过产品，实现了企业价值创造和消费者之间的链接，而渠道帮助企业在整个价值传递过程中完成链接结果，帮助企业建立价值传播。通道是商品或服务从生产者到消费者转移过程中的特定通道或途径。但当消费者对产品的期望，早已不再仅仅停留在“使用功能”上时，渠道，就不再仅仅是一系列相互依赖的产品的销售渠道。

对于企业来说，渠道更像是一个“伙伴”，四通八达，把优质的服务和卓越的品牌价值传递给消费者，让产品脱颖而出，在市场不断“获得认可”。对渠道来说，企业不仅仅是一个“发货人”，更是一个商战综合系统的弹药库，企业构建了产品的核心竞争力，再通过多角度、多方位的“品牌力支撑”，不断提升其吸引消费者的能力，从而消化商品，实现更大的利润。因此，在这个以“消费者心理”为战场的商业时代，渠道与企业，达成的是紧密捆绑的“双赢”目标，需要去共同打赢品牌认知战。