园区的市场定位，一言以蔽之，就是寻找园区在市场中的位置。

所有园区的存在都是为了满足市场需求，而市场需求就像一个不必凭票入座的大剧场，有些座位已经有人了，有些座位还空着。刚进来的人如果想坐在空座位上，就是填空式定位；如果想坐在有人的座位上，就是竞争式定位。空座位虽然不竞争，但需要打扫，也可能观看很差；有人的座位当然都是效果好的座位，可是需要竞争。当然有些座位位置好，也空着，但没有被人发现，或者只是座椅坏了，需要修理甚至买个新椅子，想坐在这样的位置上，这就是弱竞争的蓝海定位。

这是个简单的比方，只是为了形象说明企业市场定位的概念，实际上市场定位要复杂得多。

传统的市场定位分三步：

（1）发现竞争优势

目标市场的竞争对手产品定位是什么？目标市场消费者满意度如何？本企业能否提供消费者需求而竞争对手做不到价值？如果有，则说明企业具有一定的竞争优势。

（2）提炼核心竞争力。

将企业竞争优势进行提炼，更有利满足市场需求或大幅提高市场满意度，形成难以被竞争对手模仿的企业核心竞争力。

（3）有效传递。

通过传播，将企业核心竞争力有效传递给市场，包括消费者、内部员工和上下游合作伙伴，形成市场共识。

相对于其他行业来说，休闲农业的经营内涵比较复杂，一方面不是将产品送到消费者手中，而是吸引消费者前来，另一方面受制于地域、节假日、交通、气候、周边环境等较难改变的客观因素，即竞争劣势的影响比较大，因此其市场定位要困难的多。

我们打造的休闲农业园区的定位步骤如下：

（1）发现竞争优势。

区位优势：所处位置与消费群体的交通举例是首要考虑的，其次是所处地区的特性，如名胜古迹、自然胜景、开发程度、商业配套等；将这些条件与竞争对手进行对比，发现自己的优势所在。

交通优势：与竞争对手比较交通是否便利，与消费者习惯比较是否便利。

气候优势：大气候与局部小气候是否便于消费者观光体验；与竞争对手是否有优势。

园区优势：园区服务项目相对于消费群体需求是否足够，相对于竞争对手是否有优势，园区环境和软件是否有优势。

价格优势：服务价格相对于消费群体承受力是否有利，相对于竞争对手是否有竞争力。

服务优势：服务品质是否能满足消费群体的更高要求，相对于竞争对手是否有优势。

（2）发现竞争劣势。

主管劣势：园区环境、设施、项目、服务等，哪方面相对于消费者需求不足，哪方面相对于竞争对手为劣势。

客观劣势：园区位置、交通、气候、周边环境等，哪方面相对于消费者需求不足，哪方面相对于竞争对手为劣势。

（3）提炼核心竞争力。

将竞争优势提炼为独特的、填补消费者需求空白或提高消费者满意度的，竞争对手难以模仿的突出优势，或者将优势组合。

（4）修补竞争劣势。

相对于核心竞争力，找到那些对竞争有明显负作用的劣势，并通过硬件建设和营销手段予以弥补。

（5）有效传递。

将园区的市场定位有效传递给政府的有关部门。

将园区的市场定位有效传递给每一位员工。

将园区的市场定位有效传递给每一个合作伙伴。

将园区的市场定位有效传递给目标消费群体。

目前来看，我国大多数休闲农业园区的市场定位是模糊的，有些甚至根本没有市场定位。不明白自己是谁，不明白买单的人是谁，最终导致不明白如何拉近与市场的距离，不明白如何让愿意买单的目标人群来消费。

市场定位并不难，只要能静下心来，客观地看待自己，看待市场，就能发现自己的长处和不足，就能找到打动市场的优势，也能找到让市场部满意的劣势。