现如今，互联网已经是企业营销非常重要的手段和方法之一，企业在追求品牌美誉度的同时也更加关注转化效果。而在网络营销中，能快速转化的SEM，深受企业喜爱。

在网络营销渠道趋向多元化的今天，SEM竞价推广是企业撒钱最多，回报率最高的推广方法之一，SEM竞价推广拥有无可比拟的优点，其用户基数大、覆盖广、活跃度高、自主性和操作性强，且推广策略可以根据实际情况随时调整等。

SEM竞价推广优势很多，但如果没有正确的推广策略和技巧，那便等同于在烧钱。要想提升SEM竞价推广效果认为，企业首先要对SEM竞价推广有个正确的认识，竞价推广的本质就是花钱买流量，通过引流来进行转化，从而获利。

怎么做才能通过SEM竞价推广获取更精准的客户？

1、精准关键词

SEM竞价推广重点方向是提高企业产品的曝光量，并吸引用户点击，而提高曝光和点击最重要的一个环节便是精准关键词。精准关键词多利用百度统计以及GA统计工具搜索关键词，从中了解和提用用户真正喜欢的关键词，将这一类关键词作为SEM投放重点策略。精准关键词不仅可以提高我们当前的转化效果，同时还能够有效的节约成本，从而提高企业的投资回报率ROI。

关键词在一般情况下会划分为：品牌词、竞品词、通用词、产品词以及活动词等。通过SEM推广技术人员多年的研究和测试发现，将转化效果数据进行对比，品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词。而在考虑转化效果时，首先可以转化效果较好的关键词，选择精准型的关键词，而那些过于宽泛的关键词则可舍弃，同时重点关注挑选出来的20%的精准关键词，以便及时调整策略。

2、优化创意

做好SEM竞价推广的关键点不仅在于精准关键词，创意也是非常重要的。SEM对创意的基本要求是：相关、通顺、飘红。在创意策划中，关键点是吸引。独特的创意刺激点能吸引更多的用户，同时对竞争对手进行分析，通过数据对比以及分析得出最优化的创意，再将创意点结合自身产品特性，完成创意策划。

在创意优化的方向一般从以下三个维度思考。

A、重点突出产品的特质，使得与用户形成共同利益点。

B、突出活动促销优惠力度，这样可以增加用户冲动消费兴趣。

C、创意中多利用号召性词汇，引导用户，从而使用户去点击。

在策划过程中，切记不可过于夸张产品，当用户被创意吸引，点击进入网站之后发现与事实并不相符，长久如此不仅会造成成本的提高，还会使企业美誉度下降，得不偿失。此外，同一个单元，创意最多不要超过3条，过多的创意会导致的数据测试不准确，无法得出最优解。

3、着陆页优化

投放SEM竞价优化最为重要的三个环节是：曝光、点击、转化。在最重要的转化环节中，一切承载都落在了着陆页上。因此，着陆页的优化至关重要，如何对着陆页进行优化是很多做SEM人员的首要关注点。

着陆页创建之前应做好市场调查，再根据以往经验，将用户的关注点重点展现在企业的着陆页上。重点是刺激点，刺激点肯定需要拥有独到新颖，这样就可以区别于竞争对手，往往正因为这些细节问题而战胜对手。

4、着陆页优化方向

A、SEM投放的着陆页必须包含导航，有时候着陆页可能无法满足用户需求，导航的作用则可以引导用户浏览其他想了解的信息。

B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节，注册过程中一定要合理的设置注册栏目选项位置。同时注册页面可以增加用户利益点，提高用户注册兴趣进而注册率提高。

C、着陆页注重考虑在线咨询工具，比如：在线客服咨询，在线电话咨询，在线留言等工具。

用户需求一直在不断的变化，未来SEM将会是精细化管理时代，需要我们依靠数据进行对比、分析和总结，这是一个慢工出细活的工作，需要长期去积累，这样才能够做到精准用户，提高企业SEM转化效果。