酒水行业如何玩转微信社交营销

  营销干货     |      2020/10/09

在我们的印象里,酒水行业属于典型的传统行业,以品牌广告投放和线下发展经销商渠道为主。那么在新零售和社交电商的大势下,酒水行业是否适合入局,有哪些破局点,有没有一些成功案例呢?本文主要为您介绍酒类行业如何做微商城。

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 产品开发

基于大数据的产品线规划思路

传统的销售模式下,供应链较长,市场反应速度慢,很难实时高效地对消费数据进行精细化的统计分析,这样的前提下我们来聊基于市场反应调整产品开发显然是不现实的。新零售模式下,企业能够实时统计不同渠道的消费数据,及时了解市场对各品类的接受度。因此,对于企业来说,不同渠道的系统在数据统计的及时性、颗粒度、灵活性上做的怎么样就显得非常重要。至少,线上线下一体化的新零售模式为产品线规划提供了数据支持。甚至于,企业在推出新品时可以先在小范围内做一轮测试,基于转化效果调整生产计划和投放策略。

通过跨界营销迎接年轻化的消费需求

从统计报告来开,80后消费人群已经达到2.1亿,消费占比超过16%,已经成为一个巨大的消费群体,消费年轻化是一个必然的趋势。2018 年春节期间,8090 后等新生代消费群体贡献了近7成的消费量;90 后贡献率持续升高,酒水消费年轻化趋势明显。在这一背景下,越来越多的企业开始玩起了跨界营销。跨界联合营销的特点是冲击感和新鲜感,非常符合年轻化消费的特点;此外,跨界营销往往具有较强的话题性,非常适合社交营销场景,很容易形成病毒式传播,实现品牌曝光。

 

 获客转化

广告投放:广告投放可以说是企业做新品推广或者新客户获取时的必然选择,但传统的广告投放方式下,我们投放的是品牌广告一,难以和转化相结合。而社交电商和新零售模式下,广告投放可以直接和效果挂钩,实现品效合一。此外,在社交场景下,人群画像更加完整,包含了客户的兴趣偏好、行为数据,因此广告投放也更加精准,真正实现精准营销。基于精准营销的广告投放模式下,客户的转化和复购率都会明显提升,从而切实带来整体的销量增长。

直播推广:在目前的流量渠道中,直播可以说是目前最火的一个赛道,带货势头凶猛。预计2020 年电商直播领域规模将达 3000 亿。面对这样一个千亿级的 GMV 生态,酒企势必也需要快速入局。从微商城头部服务商有赞的统计数据看 ,截至 2019 年 月,有赞茶饮酒水类目的直播(快手、爱逛等)GMV 占比,成长了将近 14 倍,部分商家的订单占比甚至超过了50%。在直播这个方向上,企业既可以自己邀请主播做长期的直播带货,也可以通过CPS的模式与成熟的主播合作带货。针对后者,有赞与快手联合推出了“有赞客”产品,通过CPS分佣推广模式,满足KOL变现和商家推广的需求。

社交裂变:社交裂变是社交电商的杀手锏,在酒类行业中的价值也是显而易见。特别是在节日营销场景下,基于各种社交营销工具来策划裂变推广活动往往能取得较好的效果。比如说0元抽奖、砍价0元购、老带新拼团等都属于低成本社交裂变工具,对于商家在春节等传统节日期间进行新品、限量产品的曝光和粉丝获取,都是一种低成本高收益的打法。

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