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2020/4/9 17:12:59

传统企业被迫转型,进不来流量、变现失败,如何破局

       当下,传统企业正在经历五大生死劫:利润薄如刀,成本库存高居不下;优秀人才流失,离职创业;传统渠道失灵,渠道公司成为互联网难民; 线下找不到客户?线上没有流量?业绩颓废,遭互联网打劫,竞争对手创新,如何接招?

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       其实分销系统认为,传统企业未必要转型为一家互联网公司,但必须要做一家互联式企业; 我们对互联网转型最大的误解,是简单的把线下的生意搬到线上,把互联网仅仅作为渠道, 结果找不到用户,进不来流量,更谈不上变现。

       事实上,线上的竞争惨烈程度远远大于线下,如果没有产品、营销、人才、组织和流程的多维度创新,根本不可能做到互联网转型。 互联网转型是一种方法 ,更是一种思维和文化的革命,本质是把企业的核心要素进行连接。

       为了帮助大家找到转型创新的实际路径,可通过以下几个企业模型入手,分别为产品互联、用户互联、营销互联、人才互联、组织互联。

       产品互联:产品没有竞争力,是传统企业最大的软肋,转型创新从产品打磨开始;企业家必须转型为产品经理,围绕性价比、 高逼格和持续迭代金三角法则,打磨出黄金爆品,是最落地的转型路径;黄金爆品能引爆企业的利润、模式和团队。

       用户互联:重新定义用户价值,企业的资产不再是厂房、土地、门店、库存,而是用户资产;聚焦痛点做产品,聚焦尖叫点做服务,聚焦引爆点做传播;把一生一次的用户变成一生一世的资产,让用户成为你的印钞机和代言人。

       营销互联:给营销换个大脑, 依靠海量广告传播的大众营销,已经不再有效,依靠地面的人力推销,更是成为炮灰;互联网营销的本质是社群营销,围绕场景、内容、社群和连接的4C模式,用低成本的方式增加用户流量, 实现业绩暴涨。

       人才互联:人才进不来,留不住的根本原因是机制太传统,职业经理人已死,人才军备竞赛是真正的商业战争;只有合伙人制度,才能实现人才为我所用,老板身心解放。合伙人制度的核心是基于企业扩张的股权设计,形成强大的合伙人吸引磁场,打造合伙人批量复制的人才工厂。

       组织互联:没有组织变革,一切转型都是空谈;传统的组织设计,当拥有了规模就开老化,丧失创新能力。把企业变成创业平台,把干部变成老板,把员工变成创客。组织扁平化、平台化,才可能实现有规模的高效和创新,始终保持企业对用户的高效服务,对产品的极致创新。那么,你看懂了吗?