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2020/3/29 10:45:59

如何绕过美团平台,自行引流、裂变客户?

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美团涨价
我有一个朋友是开西餐厅的,他遇到了这么一个问题。
前两年,他店里的客户主要都来自美团。
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由于美团上流量大,他的店好评又多,所以就吸引来很多新客户,那个时候美团的提点只有5%。
但是美团把提点涨到了15%,他就觉得不太得劲了。
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这么高的提点,那利润就低了呐。
另外,他还发现从美团上来的新客户也越来越少了。
他就问我:该怎么办,有没有什么好的方法?
我说:如果你觉得美团提点高了,想避开美团但又不想影响现在的生意。
那我就给你出一个简单的策划,让你可以跳过美团,自己引流、自己裂变客户。
引流裂变方案
我给他做的方案是这样的:
第一步:建设一个微信分销商城将美团上店铺的商品全部移植到微信分销商城上
第二步:在所有美团上卖出的订单里都加入自己微信分销商城的宣传信息,告知客户通过微信分销商城下单价格更优惠
第三步:告知客户如果分享推荐朋友在自己的微信分销商城上消费,系统会自动锁定客户与其朋友间的上下级关系,其朋友的消费客户还能获得返佣
返佣的钱可以用来消费也可以直接提现
第四个:所有进店消费的客户,如果把我们店的商品及好评转发到朋友圈——不删除。下次再来的时候,就可以免费领取鲜榨水果茶一杯。
这个引流、裂变方案基本上就是这样的。
引流方案好处
那这个方案,这么设计有什么好处呢?
1、从成本的角度来说,假设在美团上月营业额为5万,那么美团抽成接近1万元,而建设一个晴网分销商城仅仅每月只需300元不到;
2、无论哪个客户来了都不可能只点一样食品吃,他总会再点一些别的东西吧,这就会带来一些营业收入;
3、客户也有可能会带朋友一起过来,这又可以增加一部分营业收入;
4、推荐的朋友,消费后的返佣就等于把原来美团上5%的提点返给了客户
这要比现在美团15%的提点要省很多;
5、转发活动信息送的一杯水果茶,成本也才只有2块钱。
就能让客户,帮你在他的朋友圈里宣传一下,很划算,而且还能让客户再回头一次。
而且客户也会觉得很值,因为这种水果茶的正常售价是18块钱一杯;
最后呢,我又让他和附近的商家做一些异业联盟。
比如和附近一些高档服装店啊、KTV啊、酒吧啊、健身房啊进行合作。
来给自己的店引流。当然也可以把别家店的会员卡或体验券放到自己的店里,帮别人来引流。
这就叫资源互换,异业联盟!
就这么操作以后,我这个朋友绕过美团,生意照样和以前一样好!